杭州1688运营培训：从发布产品到吸引批发商的3个技巧

杭州1688运营培训中，从发布产品到吸引批发商，最容易踩的坑是什么？很多新手会说“没流量”，但作为杭州启年电商学苑的创始人，我12年摸爬滚打的电商培训经验告诉我，根源在“产品没选对”。定位就是：让品牌在顾客的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或者特性的代表品牌，当客户产生相关需求时，就首先想到这个品牌。本质就是：站在消费者位置找到空白位置占据顾客的心智，想客户之所想，做客户之所做。核心：定方向、定档次、定价格区间、定客户群体、定产品市场。选对产品的第一步，是把自己当成批发商，想他们会为哪种产品买单。

去年有个做服装的学员，一开始把所有款式都上架，结果没流量。我让他按照“引流款+常规款+利润款”分类，选了一款性价比高的T恤做引流款，结果30天内批发商下单量翻了3倍。产品分类 引流款：店铺流量入口，要选择市场体量偏大、有竞争力的产品；常规款：引流款的关联产品、升级产品和替代产品；利润款：展示公司实力的产品，要产生关注度，利润高。批发商找货图的是“稳”，引流款能帮他们降低试错成本，自然愿意买单。

据我接触的100+1688商家案例，80%的成交来自20%的产品，这就是二八定律的威力。二八定律：20%的产品贡献80%的营业额，找到那20%的产品非常重要！爆款思维：爆款等于引流款，店铺有了1个爆款，相对应多了1个流量入口，选出一个可打造成爆款的产品，对。所以发布产品时，一定要把精力放在能成为爆款的20%上。

选对产品，比什么都重要。

很多商家问，新品上架后怎么快速吸引批发商？其实就三步：优化标题、做好主图、设置合理起批量。日常做好产品的上架，比如新品上架之后，要做SEO优化标题、主图优化、详情页优化等，这是一些基本操作。1688 9月商人节已开始报名，那普通商家如何通过大促提升增长？整理了每个时期要做的运营动作，商家可做参考~ 一、报名期事项 完善商品主图、标题等，凸显活动亮点；合理设置商品价格/起批量/运费。标题要包含批发商常用的关键词，主图要突出“现货”“批量”，起批量别太高，让小批发商也能试单。

说白了，批发商找的不是“好产品”，是“能赚钱的产品”。你得让他觉得，拿你的货能卖得出去，能赚得着钱。1688运营推广中，产品权重的提升对于排名是非常有帮助的，日常运营中，我们需要先提升产品质量分，这样有助于更好地提升权重。质量分主要是产品达到六星或七星，主要设置好关键词，同时保持相关性，相关性和类目、标题关键字、属性、主图、详情页是否相关。质量分高的产品排名靠前，批发商更容易找到你，自然愿意跟你合作。

正如我常说的，“运营的核心是转化，转化的核心是需求”。所有的营销从定位开始，所有的转化从视觉开始！选品的5大好处 1.增加停留时间 2.提高支付转化 3.降低跳失率 4.提高点击率 5.降低推广成本。把产品做对了，后面的推广、转化都会事半功倍。

1688运营，说到底就是“懂产品，懂批发商”。