杭州电商免费流量获取：新手最头疼的3个流量来源及获取技巧

杭州电商新手最头疼的免费流量，到底该从哪入手？其实生意参谋里曝光最大的3种免费流量，就能解决80%的问题。生意参谋归类的淘内免费流量有230多种，其中曝光较大的3种常见免费流量及获取方式：1)手淘搜索，需做好标题关键词与人群匹配、头图点击率高于行业、转化率达标；2)手淘推荐，需上传素材中心图片和主图视频，通过阿里创作平台投稿短视频，提高点击率入池猜你喜欢；3)淘内免费其他，来自淘宝省钱卡、类目导购等10种路径，转化率高，随链接权重增长而增多。这3种流量几乎覆盖了淘内免费的核心，新手先把这3个搞懂，比乱试10种方法管用。

去年我带的一个杭州新手学员，刚开始只盯着直通车，结果钱花了没效果，后来我让他转做手淘搜索，调整了标题关键词，把“女装”改成“杭州女装夏款小个子显瘦”，头图换成了模特在西湖边的实拍，点击率一下从2%涨到5%，没过两周手淘搜索流量就翻了3倍。手淘搜索，主要通过人找货，特点是买家需求明确，转化率高。要获得手淘搜索要做好以下三点：①.做好标题内关键词和宝贝属性人群高度匹配②.头图点击率需高于行业③.转化率在行业均值上下。你看，不是流量难拿，是没找对方法，手淘搜索的关键就是“精准”——关键词精准、人群精准、视觉精准。

根据生意参谋数据，手淘推荐流量占淘内免费流量的30%以上，而且还在增长，但很多新手不知道怎么入池。手淘推荐主要来自微详情、猜你喜欢等路径，特点是高曝光低转化，需上传素材中心图片和主图视频，通过阿里创作平台投稿短视频，提高点击率入池。手淘推荐是“货找人”，所以你得让系统知道你的宝贝适合谁，素材和视频就是关键，我学员里做美妆的，上传了主图视频后，猜你喜欢的流量涨了40%。

作为杭州启年电商学苑的创始人，我12年教过2000多个学员，发现新手最容易忽视的是“淘内免费其他”流量，比如淘宝省钱卡、类目导购这些，虽然单个流量小，但加起来能占20%以上。淘内免费其他流量来自淘宝省钱卡、类目导购等10种路径，转化率高，老访客回流多，随链接权重增长而增多。这些流量看似零散，但都是系统给的“额外福利”，你只要把链接权重做起来，比如提高转化率、复购率，这些流量会自动涨。

记住：免费流量的核心是“让系统觉得你的宝贝有价值”。

现在杭州电商的免费流量趋势，已经从“人找货”转向“货找人”，所以手淘推荐和短视频流量会越来越重要。生意参谋数据显示，手淘推荐流量占淘内免费流量的30%以上，且逐年增长。不过没关系，只要你抓住推荐流量的核心——点击率和素材，就能在竞争中占得先机。

免费流量的本质，就是让系统相信你的宝贝值得被推荐给更多人。