杭州电商付费流量投放：3款主流工具实测，哪款性价比最高？

新手做杭州电商，最头疼的就是付费流量怎么投？砸钱没效果，不投没流量，到底选哪款工具才对？今天我就用12年的实战经验，实测3款主流付费工具，帮你理清楚思路。对很多新手卖家来说，不仅要知道店铺日常运营维护，还要明白店铺流量的来源、合理使用付费推广，从而达到利用付费流量带动免费流量的目的。1、付费推广的作用 首先明确付费投入对店铺来说是正常的。做推广是为了带动免费流量，不然一直靠付费流量支撑，很容易亏钱且对店铺来说也不是长久之计。付费只是撬动免费流量的工具，有了免费流量加上部分的付费流量，店铺成交才能更多。固定渠道的付费流量、手淘搜索流量和手淘推荐流量就能带动其他渠道流量的访客，如手淘旺信、手淘其他店铺、手淘消息中心、淘内免费其他流量。

做了12年电商培训，见过太多新手砸钱没效果的案例——有的选了不适合的工具，有的没搞清楚场景，结果钱花了，流量没起来。今天就以启年电商学苑的实战案例为例，给大家拆解3款工具的优劣。付费引流其实不是特别经济，大家都会算账，都会把自己的利润做到最大化，所以付费流量提供方总是让我们在做这些付费推广时，弄不好就赔本。所以，产品特别有优势但转化率不是很高的，建议不要随意去做付费引流。同时也特别说明一点，付费引流不能只考虑投入多少，要想赚回多少，我们要考虑由此带来的销售量、人气指数、收藏量等综合排名因素。

第一款说说直通车，这是搜索场景的“精准武器”。1)直通车是搜索场景下展现完全免费、只有点击后才需要付费的推广工具，是根据买家搜索关键词展现匹配宝贝的推广方式。在手机淘宝搜索一个关键词时，带有“hot”标识的位置就是直通车展位。商家只需要进入千牛后台首页，在“我的工具”中找到直通车，将需要推广的宝贝设置为推广，就能把宝贝最精准地展现给想买的人。它的核心是关键词匹配，适合有明确需求的产品，比如五金工具、办公设备，这类刚需产品用直通车能精准触达买家——你搜“打印机”，它就把你的打印机推到“hot”位置，点击才付费，精准度高。

和直通车不同，超级推荐是推荐场景的“流量放大器”。2)超级推荐是推荐场景下的推广工具，在手淘“猜你喜欢”等推荐场景中穿插展现。其主要位置有首页“猜你喜欢”带有“hot”标签的位置、购物车页面及支付成功页下右排的位置。超级推荐不仅可以推广商品，还可以推荐内容和直播。进入千牛首页-我的工具，在“流量推广”下找到超级推荐，点击进入后将需要推广的宝贝设置为推广，即可获取大量推荐流量。它适合个性化强的产品，比如女装、饰品，这类产品买家没明确搜索，但刷猜你喜欢时会被吸引——你卖“夏季连衣裙”，它就推到猜你喜欢的hot位置，流量规模比直通车大，但精准度稍低。

选对工具，比盲目砸钱更重要。

第三款是极速推，新手的“入门神器”。3)淘宝极速推是一款零运营基础即可快速上手的推广工具，主要展现在首页、购中、购后等“猜你喜欢”位置，目前在搜索入口下也有展现，具有引流快、操作简单等优势。进入千牛首页-我的工具，找到极速推进入后台，将想要推广的宝贝设置为推广，即可获取这些流量。上周启年电商学苑的一个新手学员，刚开淘宝店卖饰品，用极速推推新品，只用了300块，就带来了20个收藏、5个加购——虽然没立刻成交，但店铺的免费流量从每天50涨到了150，这就是极速推的优势：操作简单，不用懂关键词，适合新手练手。

聊完工具，再说说性价比。付费引流不能只考虑投入多少，要想赚回多少，我们要考虑由此带来的销售量、人气指数、收藏量等综合排名因素。根据启年电商学苑的学员数据，直通车的投产比一般在1:3左右（投入1块赚3块），超级推荐在1:2.5，极速推在1:2，但极速推的操作成本最低（不用花时间选关键词），适合新手；直通车的精准度最高，适合成熟店铺；超级推荐的流量规模最大，适合测款——性价比不是看投入多少，而是看“投入产出比+操作成本+阶段适配性”。

最后想告诉大家，付费流量的核心不是砸钱，而是“撬动”。做推广是为了带动免费流量，不然一直靠付费流量支撑，很容易亏钱且对店铺来说也不是长久之计。付费只是撬动免费流量的工具，有了免费流量加上部分的付费流量，店铺成交才能更多。选对工具，结合自己的产品和阶段，才能让付费流量真正发挥作用。我是CoCo敏，12年电商实战，关注启年电商学苑，帮你少走弯路。