杭州直播脚本设计：从开场到转化的全流程模板（附3个案例）

杭州直播脚本设计的第一步是什么？其实从准备工作就开始了。在进行直播之前，首先要进行准备工作，包括测试直播设备、搭建直播平台、准备话题、制定直播计划等。这部分内容需要根据直播主题进行详细的规划，确保直播顺利进行。

比如这个电子产品体验直播的开场，就用了问候+问题互动的方式。各位观众朋友们，大家好！欢迎来到我们的直播间，我是你们的主播小智。今天，我们将为大家带来一场别开生面的产品体验直播。首先，我要感谢大家的支持与关注，正是因为有了你们，我们的直播才能越办越好。在这里，我想问大家一个问题，你们平时在使用电子产品时，最关心的是什么？是性能、外观还是性价比？欢迎大家积极在弹幕中留言，让我们一起讨论。

暖场可不是简单打招呼，得用这些小技巧拉住观众。在暖场期要准备好暖场话术、开场抽奖玩法、直播间整个卖品的大概介绍、本场直播间的大奖福利介绍等等。

做了12年电商培训，常遇到学员问“直播脚本怎么从开场到转化？”今天就用启年电商学苑的实战经验给大家拆解。一场成功的直播，离不开一份逻辑严密、条理清晰的直播脚本。很多人在准备写直播脚本的时候，往往无从下手，不懂得如何掌握要点。

售卖环节要分阶段，不同时期有不同的重点。在正式售卖的环节可以分为：售卖初期、售卖高潮期、售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。 在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。 当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比、价格极具优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。

直播脚本的每一步，都要围绕“转化”设计。

完整的直播流程就是从开场到转化的闭环。直播流程包括：开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪；产品介绍：根据产品单品脚本介绍，重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；结束预告：整场商品的回顾、催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动。

好的直播脚本，是开场吸睛、中间留客、结尾转化的关键。